母親節行銷沒頭緒?2022母親節需要了解的三個搜尋趨勢

母親節行銷沒頭緒?2022母親節需要了解的三個搜尋趨勢

雖然關於母親節的關鍵字查詢通常會在前一周達到高峰,不過消費型態的改變,今年的母親節因應線上購物風潮的來襲,從婦女節開始就敲響了前哨站,如果你還沒決定好廣告該怎麼投放、活動該怎麼進行,也許你已經落後了一步。

母親節搜尋熱度
母親節搜尋熱度

但也正好能參考搜尋引擎對於母親節搜尋趨勢的看法,再去做行銷策略的微調,微軟分析了消費者近期的搜索與購物行為,整理出3個關於母親節的搜尋趨勢:

母親節關鍵字

節慶對於現代人來說,除了當中蘊藏的意涵,其實也是能用更低價買所需物品的日子,並且母親節算是新年以來第一個大型節日,也是下半年一連串優惠活動的開端,具有龐大的消費潛力,如果能抓住相關的搜尋關鍵字,就能讓產品銷售事半功倍。

然而想讓活動廣告發發揮更好的效果,就離不開關鍵字的選擇,你可以設計一系列主要關鍵字與母親節的連結,並在節慶前五周開始增加品牌在搜尋結果上的曝光,喚醒消費者的購買意願,從而提高訂單轉換率。

過去三年中包含「母親節」的熱門查詢包括:

母親節禮物
母親節圖片
母親節卡片手工製作
母親節禮盒
母親節快樂.gif
可打印的母親節卡片
母親節戒指
母親節襯衫
DIY母親節禮物創意

常見的母親節配置

鮮花、蛋糕、賀卡都是慶祝母親節的標準配備,緊隨其後的便是服務、體驗、餐廳、餐點…等,根據微軟提供的數據在2020年國外花束、禮物、體驗、服裝的搜索量飄升、在2021與餐廳相關的搜索量與同期相比也同樣上升不少,而這正反映著時下情況與消費型態的改變,我們當然也不例外,雖然情況有所差異,但對於各項需求的增長也有明顯的改變。

這時候如果能將高轉換的產品與母親節活動做整合,在關鍵字搜尋與多媒體廣告上大量曝光,視覺與文案的相互映襯,讓瀏覽者能在腦海營造出使用情境,自然能提升銷售量,並且活動期間甚至能讓不少正在觀望的潛在顧客採取更多行動,例如:線上購買、索取試用包、臨櫃體驗…等等。

截圖自全聯廣告
截圖自雪花秀廣告

媽媽真正想要什麼

「不要破費、在外面賺錢不易、一起吃個飯就好了」這是媽媽們對這個節日訂下的期望,但她們在搜尋引擎上的點擊行為卻描述了另一個期待,例如包包、家電、服裝、保養品、按摩椅……等等,母親節這個節日也可以成為對媽媽這個身分的獎賞日。

平常媽媽們一定都有在瀏覽或收藏感興趣的商品,如果可以針對這些商品給出優惠折扣,相信最終的轉換也會相當喜人,因為在搜尋與原生廣告中都接觸過品牌的人,其實更有可能會訪問網站並進行購物行為。

此外,母親節也是強化本地搜尋的好機會,以微軟提供的例子來說,水療會是去年國外媽媽們最希望獲得的一項禮物,若在地商家能在網路上先行放出與母親節相關的活動消息,在新的消費模式下這一項資訊勢必更容易為你的商家帶來更多收入。

結語

女性消費能力的提升,也讓以女性為主的節慶行銷產生的效益逐漸龐大。如果你還沒準備好母親節的廣告策畫,也許你可以參考以上三個母親節搜尋趨勢,快速地從趨勢中找出最適合你品牌的廣告定位,並迅速開啟廣告投放的準備。

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